相关文章

二手房中介2012求稳 满堂红关停上海所有门店

来源网址:http://www.dghwsj.com/

二手房中介2012求稳 满堂红关停上海所有门店

二手房连锁中介满堂红,暂停在上海的业务,关停上海的所有门店。但上海总部将长期保留,待市场行情好转后,重新开业。2012年,面对持续清淡的市场,二手中介公司们,又将如何应对?满堂红仅仅是个案吗?

苦练内功 提升单人单店产值

观点地产网的报道显示,满堂红在2007年进入上海市场,曾在上海全市范围布点,当年完成成交套数181套,近1.6亿的成交额。2008年时,受金融危机影响,当年成交仅10套,当时满堂红一度濒临退出。此番暂停上海市场,满堂红负责人表示,会保留专门的机构继续跟进未完成的交易,保证客户的正常交易不会因此受到影响。上海总部也会长期保留,待日后市场好转和时机成熟时,将重新开业。

那么满堂红在成都市场又会有什么变化?对此,满堂红成都公司的市场部高级经理杜吉伟称,2012年,集团将着力于打造重点城市,对成都会有资源上的倾斜,加大投入。2012年的策略是稳,在稳定的前提下加大对人员和门店的投入,目前没有减少门店的计划,如果市场行情好,还会新开门店。

在记者的采访中,几乎所有中介都选择用“稳”字,来形容2012年的策略。基于这种策略,和过去提高业绩靠开新店扩张不同,2012年,不少中介将以提高单人单店的产值为主。

富房的工作人员表示,2012年很难预测市场的情况,如果依然清淡的话,在稳定中求生存,活下来才是最重要的。他们将加大对品牌的宣传力度,并计划对部分门店进行重新装修,加大人员的培训力度,练好内功。同时,积极开拓新的渠道寻找新的项目,项目的代理工作也将继续进行。在门店上,不会盲目地扩张,以保有现有门店为主,提高单店的营利能力。但如果遇到合适的,地段非常好,有营利能力的小中介,不排除会收购或是采用其他方式合作。

“2011年,对二手中介来说,几乎是全行业亏损,赚钱非常难。”伊诚地产董事长徐万刚说,对于2012年,他们也看不清,但多数人认为,交易量可能会和2011年持平,但房价可能会继续走低。基于这样的市场分析,他们将以“稳”字主打,将以提高人均产值为主,而在过去,主要以开店扩张来提供业绩量。如果市场好会少量开店,但市场比预期差,则可能关闭一些门店。

而中原地产(微博)和二十一世纪则不约而同提到了调整店面的计划。一些位置较偏,业绩不佳的门店,将可能被调整到交易活跃地区。

拓展业务 继续加强新房分销

2011年二手房业务清淡,不少中介公司选择了与房地产开发商联手,进行新房的分销,不少取得了不错的业绩。那么在2012年,新房分销会成为这些二手中介工作的重点吗?中介公司还有其他的方式来增加营业收入吗?

几乎所有接受采访的中介都表示,2012年将加强新房分销,这都基于2011年各中介公司在新房分销业务取得的业绩。“我们从2011年8月开始介入新房分销,到岁末,销售了1700多套新房。”伊诚地产董事长徐万刚称,2011年最高峰的时候,新房分销的业绩占到了当月总业绩的33.3%,而去年一年的新房分销佣金,达到了2000多万元。如果按照2个点的销售佣金来计算,总的销售额达到了约十亿元,数字惊人。

中原地产三级市场总监冷泉颐表示,2011年中原在新房分销上还做得不错,仅4个月的时间,销售额大约在3亿元。二十一世纪不动产的总经理助理舒宁则称,从下半年才开始做新房分销,这一数字是2、3亿元。富房不动产在新房分销上的营业收入,则在500、600万元。

时间不长,业绩不错,尤其是在二手房业务不见起色的情况下,2012年,新房分销自然成为各家二手中介手中的武器。

满堂红表示,在新的一年里,将加大新房分销业务,和更多开发商合作。而对商业地产项目的分销,他们也准备加大投入。中原也将更多寻找愿意合作,回佣快,项目好的开发商合作。伊诚地产则成立了专门的部门,从原来的两三人增加到了现在的十人,专门联系开发商,各门店也投入不少精力。

除了在新房分销上继续加强外,不少中介也在开拓思路,寻找新的业务。“我们集团将加大网上网下的互动。”二十一世纪不动产成都公司的总经理助理舒宁称,集团自己办了一个专门的购房网站,新的一年,将加大对网站的推广。除此外,成都公司甚至有了介入金融服务的想法,2012年可能会开一家担保公司,这也是业务拓展的一些新方向。